【施琅陶瓷】踏实前行，施琅陶瓷的新生和未来

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    踏实前行，施琅陶瓷的新生和未来

八年时间的沉淀，都将会在今年进行全新的脱变，不积跬步无以至千里，施琅陶瓷正在做的，就是踏实走好每一步，2018年全国招商会在陶博会期间顺利启动，在施琅陶瓷总部，除了有三大系列的新产品外，新的品牌形象亦同时登场。

陶博会期间总部展厅客流不断

01新产品

针对目前终端市场的需要和完善产品架构，施琅陶瓷特推出三大产品系列：施琅精品、施琅宜家、施琅1683，基本覆盖终端市场的需要，目前所有产品均已研发成功并推出市场。

客户对施琅的产品表示认同和赞赏

施琅陶瓷董事总经理范桂芳认为，企业只有把产品做好，才能从根本上为客户做实事，施琅目前的三大系列产品各自定位相互区分，从零售、集采、工装、设计师渠道都可以完美承接，能更好地帮助到终端经销商在市场进行推广和销售，同时施琅还有300x900的瓷片，750x1500、800x1800的大板，无论是花色、种类、规格都一应俱全，产品线相当完善。

施琅1683系列-原木印象

施琅1683系列-大浪淘沙

02新ip形象

在产品严重同质化的大环境下，品牌要想在终端脱颖而出，靠的还是能直击消费者第一印象的品牌形象，但瓷砖是低关注的行业，要想消费者迅速对品牌产生好感和信赖感，除了砸钱打广告外，更有效的方式是建立属于自己特有的ip形象，施琅陶瓷专属ip形象——施琅小将，已初见雏形，在现场多种物料上均有施琅小将的身影。

市场部李经理表示：施琅小将是基于施琅logo演化而来，目前正在对ip形象进行深挖，以后会在品牌内容输出以及终端物料应用上都会有应用，利用ip来提升品牌形象和深化终端应用。

施琅小将在终端门店的应用效果图

03新战略、新未来

随着政策的改变、o2o整装渠道的截流，陶瓷行业市场环境呈现一种下滑的趋势，最明显的体现就是终端客流的减少，针对这一情况，施琅陶瓷营销部总监吕志杰提出：施琅陶瓷未来的重心是在产品和终端，主要体现在“产品下沉”、“品牌下沉”、“服务下沉”。

外国客户对施琅的750x1500一式六面的大板很感兴趣

产品下沉是指：在现在这种环境下，企业更需要沉下心来，做市场需要、客户认可的产品。企业一切的品牌营销都应该是以产品为出发点，产品是企业的骨骼。

品牌下沉是指：让品牌脱离浮夸式的宣传营销，通过视觉输出、产品打造、形象升级等一系列动作下，努力在短时间内把品牌形象拔高，并把品牌形象的应用下放到终端，让终端的品牌形象与总部保持一致。

服务下沉是指：对终端的帮扶，施琅陶瓷以新生致未来中的“未来”就是体现在终端客户上，陶博会过后市场部和销售部将针对终端的客户量身制定帮扶政策，将服务下沉到终端下沉到市场上，要为客户办实事做好事，吕总说道。

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