【施琅陶瓷】从跑业务到年销售额600万，他活出了80后陶瓷人的精彩

    从跑业务到年销售额600万，他活出了80后陶瓷人的精彩

比打工更苦的，是创业。

这句话可能只有老板和创业者懂得里面的滋味。

从1到100只是时间的积累，但从0到1才是最难的部分。

施琅陶瓷新客户余总，用五年时间，

实现了从0到1的突破、1到100的飞跃。

从业务到创业：目标确定 资源整合

初进行业，余总在当地的一个代理商下面做销售，跑跑业务走市场，俗话说：不想当将军的兵不是好兵。余总一直以来都以奋发图强的精神来要求自己，从销售到业务主管带领团队，牢牢地把握住每一次机会，慢慢地成长起来。

终于机会来临，他看准时机找到信赖的合伙人一起创业奋斗，创造平台打通渠道，成功迈出创业的第一步。他还深知人在团队中的重要性，合理安排每个人的位置，把团队里人的潜力发挥到最大化！在经营上，深耕渠道开发，从小到大，从粗放到精细，在渠道维护和服务管理上都做得特别出色。目前拥有一个300㎡的展厅，以1000㎡展厅来的做规划要求及资源配置，配备了18人精英团队（不含仓库后勤人员），年销售额达到600万。

经营理念：从市场出发 互利共赢

余总认为，不管是带领团队还是管理公司和品牌，人的思维起到主导作用。在终端想要做好品牌要靠管理者的操作理念，要有做品牌的思想和眼光。同时多品类、性价比高的品牌在市场上更具优势。

他觉得，无论代理任何品牌都要以适应这座城市的消费者需求为出发点，要站在市场和消费者的角度思考，还要充分考虑渠道商和分销商的维护，互利共赢才是硬道理。

选择施琅：品类齐全 优势互补

作为一个80后，沉浸行业5年，但余总对行业对市场都有着自己的理解，余总以设计师渠道为主，在考虑加盟新品牌时，他更看重品类、色系、花色、质感、性价比等，这也是他选择施琅陶瓷的主要因素之一。

之前代理的品牌产品体系过于单一，市场占有力较低，而施琅陶瓷旗下拥有三大系列产品，全品类架构，产品规格从300x900mm到750x1500mm应有尽有，花色、质感都是设计师喜欢的种类，恰好能起到优势互补的作用，能够帮助余总在设计师渠道的优势发挥到最大化，同时，施琅陶瓷贴心的品牌服务及强大的政策支持也给到余总更大的信心。

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